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M谩quinas y herramientas

28/07/2019

Repuntan las ventas de maquinaria

Luego de un primer trimestre con pocas ventas, las expectativas han cambiado de la mano de una gran cosecha de granos. Sin embargo, la falta de financiaci贸n frenan una recuperaci贸n mayor.
OPTIMISMO. Los empresarios de la maquinaria prev茅n una alza de venta.

Los espacios donde las empresas comparten espacio para lucir sus propuestas suelen ser los mejores lugares para tomarle el pulso al sector. Como ya es habitual desde hace muchos a帽os, el Pabell贸n Azul de La Rural de Palermo alberga a las marcas de equipos que ven en esta feria una oportunidad de acercarse a los clientes de la ciudad de Buenos Aires y alrededores.

En las charlas con los empresarios se nota un 谩nimo distinto con respecto al que ten铆an cuatro meses atr谩s en Expoagro. Juan Pablo Guevara, Gerente de Ventas de Valtra y Challenger, coment贸 a PERFIL: 鈥淓l a帽o comenz贸 con un primer trimestre por debajo del a帽o pasado, y despu茅s tuvo una recuperaci贸n. Ya en Agroactiva, despu茅s de la cosecha gruesa que fue muy buena, las perspectivas cambiaron y nos permite tener una visi贸n del segundo semestre bastante alentador, porque tambi茅n tenemos unas herramientas de financiaci贸n que permiten ofrecer a los clientes buenas propuestas de negocios. Dentro de lo que es maquinaria agr铆cola, la financiaci贸n es fundamental para que el productor pueda invertir y tenemos acuerdos con los principales bancos nacionales y privados, y financiaci贸n propia en pesos y d贸lares con tasas de inter茅s negativas de mercado, que es聽darle una propuesta de valor al cliente para que se pueda financiar a mediano y largo plazo鈥.

Por su parte, Reynaldo Postacchini, vicepresidente de CLAAS en Argentina, se帽al贸 que 鈥渓as expectativas son muy buenas despu茅s de una gran cosecha, a pesar de que hay incertidumbre pol铆tica y que muchos productores vienen arrastrando problemas del a帽o pasado con sequ铆a y est谩n poni茅ndose a punto para la pr贸xima campa帽a. Nuestros equipos, al tener un costo alto y los plazos de financiaci贸n son largos, no es f谩cil tomar una decisi贸n de inversi贸n en este contexto. Estamos con toda la l铆nea de cr茅ditos de bancos estatales y privados y con un apoyo estrat茅gico de una empresa que trabaja con nosotros para dar mejor financiaci贸n. Estamos en las mismas condiciones que nuestros competidores y tratando de hacer los mejores negocios posibles. El tema es que cuando se viene de un a帽o malo, no es f谩cil la calificaci贸n para los cr茅ditos鈥.

Desde C贸rdoba, la marca Roland H apuesta a sus equipos para tareas en jardines, huertas y plantaciones frutales. Seg煤n Bruno Rolandi, vicepresidente de la empresa, 鈥渆l per铆odo previo a las elecciones suele mermar un poco la actividad, pero creo que a nivel internacional la empresa est谩 creciendo mucho e incrementando los niveles de exportaci贸n. realmente podemos decir que la demanda externa es lo que m谩s nos mueve. Con el d贸lar un poco m谩s estable la gente se est谩 animando a invertir y se nota otro 谩nimo para la inversi贸n鈥.

En una feria con un perfil聽ganadero, se nota la demanda de ciertos equipos. Al respecto, Postacchini observa una tendencia 鈥渁 segadoras de mayor tama帽o y tecnolog铆a, as铆 como en el rastrillado donde se est谩 mejorando la tecnolog铆a para hacer heno de mayor calidad con menor contaminaci贸n por la entrada de tierra y bacterias. Estas tendencias tienen que ver con la cada vez mayor profesionalizaci贸n de los ganaderos y tamberos. Los tambos van mejorando cada vez m谩s la infraestructura y la calidad del forraje鈥.

En tractores, Mat铆as Boll, desde la marca japonesa Kubota, nota una demanda del modelo de 51hp, para tareas de soporte en agricultura y ganader铆a. 鈥淓s un modelo con caracter铆sticas de versatilidad, que estamos vendi茅ndolo para realizar la tarea de embolsado y extracci贸n de granos, transporte de tolvas de fertilizantes y en ganader铆a para llevar aditamentos como palas frontales y el acarreo de rollos y carros con cereales禄.

MIRADA EXTERIOR.聽En ocasi贸n del nombramiento de Juan Giustetti como nuevo director Comercial de New Holland en la Argentina, estuvo de visita en Palermo el presidente mundial de la marca, Carlo Lambro.

En di谩logo con PERFIL, Lambro expres贸 su buena impresi贸n sobre su primera vez en la tradicional feria por la cantidad de productores agropecuarios: 芦Es una se帽al positiva sobre lo que estamos viendo en el an谩lisis del mercado argentino, que en los primeros 6 meses estuvo bastante animado. Veo una atm贸sfera muy buena y eso es importante porque la Argentina tiene una de las producciones agr铆colas m谩s importantes a nivel mundial. Creo que una empresa como New Holland tiene razones para seguir invirtiendo en el pa铆s鈥.

Con respecto al papel que juega la regi贸n en el negocio de New Holland a nivel global, Lambro sostuvo que 鈥淎m茅rica Latina representa entre un 20 y 25% de la facturaci贸n anual de New Holland a nivel global, que es de 6.000 mil millones de贸lares. Es una cifra bastante importante, teniendo en cuenta que hasta hace cinco a帽os la regi贸n presentaba el 15% de la facturaci贸n. Tenemos una estrategia muy localizada en esta 谩rea. En Brasil y Argentina tenemos f谩bricas muy importantes鈥.

En cuanto a sus expectativas sobre las ventas en el mercado argentino, el presidente de New Holland indic贸 que 鈥渧emos un crecimiento de los tractores para la producci贸n agr铆cola, lecher铆a y ganader铆a. Hay algunas dificultades en las econom铆as regionales que impactan en los tractores peque帽os y la vendimiadora. Estamos bastante satisfechos por los primeros meses del a帽o y esperamos que en lo que resta siga siendo positivo despu茅s de una cosecha de 140 millones de toneladas y precio sostenido. Est谩 claro que el punto m谩s dif铆cil que frena un crecimiento mayor es el costo del financiamiento m谩s que el costo de las m谩quinas禄.

Por Luis Machado para Super CAMPO.

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